从学生到实习工程师，这几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。在公司里，小到产品型号的梳理清单的配置报价，大到整个项目方案的制作，都需要一个人独立完成。

首先，在和导师同事日常的相处中要真诚待人，虚心好学，不懂得知识要多请教导师，不断去提升自己。 其次沟通，要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟导师有很好的沟通，加深彼此的了解，因为导师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，所以跟导师很好的沟通是很必要的。还有就是和客户之间的沟通，与客户沟通清楚需求，可大大的提升和客户在项目沟通的效率，也有利于项目后期的发展。再者，是激情与耐心，激情与耐心就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。我们面对工作时要抱有激情喜欢的心态，这份工作才能更好的完成。耐心是指当我们在做产品选型清单报价或者是产品偏离表方案制作的时候，我们都需要耐心去对待这些工作，细心的去完成。

工作这段时间里面配合办事处经理销售人员处理当地的一些项目，同时也需要配合厂家销售和技术进行部分项目的技术支持工作。在这期间自己配合公司销售落地了一些中小型的项目，还兼职分销销售工作在这次H3C举行的分销考试取得了不错的成绩，取得了公司前二十名。日常维护分销渠道关系进行市场培训，完成分销MBO考核任务。

非常荣幸来到齐普生实习，在这段时间里学习到了很多专业知识，自我的提升也很大。